8 способов сделать MVP и не слить деньги на старте

Говорим “продукт”, подразумеваем “эксперимент”

Итак, вы стартапер или продакт-менеджер, и дело дошло до создания MVP, минимального жизнеспособного продукта. Определимся с терминами на старте.

Пусть слово “продукт” в этой аббревиатуре не собьет вас с толку. Ваша поделка на старте от продукта может быть очень далека. Тем не менее, люди всё равно впечатлятся ценностью и скажут известную фразу “shut up and take my money” (хватит уже рассказывать! куда нести деньги?!). И это ли не лучшее доказательство нужности вашего дела. Я покажу вам это в дальнейших примерах.

Кто я? Я экс-руководитель образовательных проектов и продуктов в одном из уральских технопарков, региональном представительстве Сколково. Участник акселератора Product University. Эксперт конкурса EdTech-продуктов и стартапов EdCrunch Award. Помогаю проектам становиться лучше. Но речь не обо мне, а о вас и вашем будущем продукте.

Эрик Рис в своей книге “Бизнес с нуля. Метод Lean Startup” (срочно добавьте в must-read list) определяет MVP так: “MVP — это версия продукта, позволяющая запустить цикл „Создать —Оценить — Сделать выводы“ с минимальными усилиями, потратив как можно меньше времени на разработку”. И тут он чертовски прав. Кроме одного момента — договоримся вместо слова “продукт” говорить “презентация или эксперимент”. Доверьтесь мне, вскоре вы узнаете, что к чему.

План максимум — потратить минимум

Следите за руками — если вы уже думаете, где купить 3D-принтер, чтобы напечатать первый прототип, вам еще рано делать бизнес. Задумались, кто сделает вам приложение — и снова стоп. Минимальный жизнеспособный эксперимент — это не приложение с минимумом функций. Это способ проверить интерес пользователей так, чтобы ни копейки в это не вложить. Ну или меньше, чем пришло вам в голову.

Еще раз: задача MVP — проверить, действительно ли кто-то готов платить за ваш продукт. Недостаточно подойти к маме и спросить, нравится ли ей ваше изобретение. Только представители вашей ЦА могут голосовать за продукт и только своими деньгами.

Не делайте этого при создании MVP

Итак, на этапе создания MVP:

• нельзя писать много строк кода. Серьезно, не делайте этого, даже еслиу вас друг программист и готов помочь вам з а е д у бесплатно;
• нельзя наводить много красоты на MVP, чем меньше усилий, тем лучше;
• нельзя брать кредиты и ввязываться в долгосрочные договоры. (Почку тоже пока не продавайте. Ее время еще придет.)
• нельзя покупать оборудование под ваш проект. Обойдитесь арендованным.
• нельзя снимать офис и оформлять юрлицо;
• нельзя создавать много авторского контента (найдите готовый и не забудьте указать, что это MVP, а на права вы не претендуете).

А что тогда делать? Чтобы голова работала как надо, вложим в нее несколько шаблонов. Будет, из чего выбрать или сконструировать на их основе новое.

8 способов сделать MVP и не разориться

Вот 8 способов создать MVP, с помощью которых можно представить почти любой проект. Ухватились за слово “почти”? Считаете свой проект сверх уникальным? Может быть, у вас еще и конкурентов нет? Вам точно рано делать бизнес.

Способ 1. Соберите пицца-MVP

Предположим, вы замыслили веб-сервис с полезным функционалом. Веб-сервис = программирование. Как бы не так. Хорошенько подумайте и навскидку назовите 10 сервисов, которые так или иначе повторяют какую-либо функцию вашего продукта. Гугл Документы? Трелло? Сервис рассылок? Калькулятор? Группа в Фейсбук? Теперь подумайте, как их объединить, чтобы из этих кусочков разных сервисов получился один ваш. Этакая пицца. Ни строчки кода, а уже можно пробовать.

Этот способ годится не только для цифровых продуктов, но и для офлайн-проектов. Вместо того, чтобы открывать центр чего-либо, покупать оборудование, выбирайте вариант аренды или попросите разные приспособления на время у знакомых.

Способ 2. Притворитесь Волшебником Изумрудного города

Я бы назвала его “Человек за кадром”, потому что это именно то, что передает суть способа. Вы не делаете автоматизацию, а только имитацию работы вашего продукта. Снаружи все выглядит по-настоящему. Сайт, кнопки, корзина для покупок. Но под капотом не алгоритм, а вы, вручную обрабатываете заказы. Когда взлетит — отстроите недостающий участок создания ценности.

Эталонный пример стартапа, который пошел этим путем, — Zappos, интернет-магазин обуви. Владелец магазина не стал пилить полноценный сервис, не стал даже покупать обувь и арендовать склад. Он сделал фото ботинок в ближайших магазинах и выложил на простенький сайт. Когда кто-то нажимал кнопку “Купить”, владелец бежал в магазин, покупал пару ботинок и высылал их покупателю.

Еще один пример — Airbnb. Основатели Брайан Чески и Джо Геббиа сделали простую веб-страницу, куда выставили фотографию своего лофта в Сан-Франциско, потому что им нечем было платить за аренду. Через несколько дней уже трое гостей готовы были заплатить им за временное проживание.

Способ 3. Вы — это ваш MVP-консьерж

Этот способ немного схож с предыдущим. Разница в том, что здесь изначально вообще нет сайта или чего-либо цифрового. Весь процесс оказания услуги осуществляется живыми людьми. Так вы тестируете сервис и исследуете интересы целевой аудитории. Накопив базу довольных пользователей и проверив все свои гипотезы, уже можете пилить приложение.

Пример стартапа с таким MVP — Food on the Table. Теперь это приложение, которое предлагает рецепты и скидки из магазинов на основе ваших предпочтений. А начиналось все с того, что основатель, Мануэль Россо, искал возможных пользователей, изучал их вкусовые предпочтения и доступный бюджет на питание. Затем вручную подбирал рецепты, формировал списки покупок, искал скидки в местных супермаркетах.

Кстати. Если у вас еще нет идеи для стартапа, этот тип хорош для ее поиска. Посмотрите вокруг — кто уже делает что-то вручную, что вы могли бы автоматизировать?

Способ 4. Опубликуйте концепт продукта на краудфандинговом сервисе

Для этого достаточно сделать 3D-модель или даже обычное изображение будущего продукта. Опишите, какую проблему он решает и как изменится жизнь пользователей с его приобретением. Теперь считайте деньги и часы до окончания сбора средств. Количество поверивших в вас пользователей — лучшее доказательство успешности гипотезы.

Стартап умных часов Pebble пошел именно таким путем. Картинка с описанием на Kickstarter собрала более 10 млн долларов.

Способ 5. Сделайте лендинг с описанием и возможностью выбрать тариф

Именно так, а не иначе. Мало написать про продукт на странице. Должна быть кнопка “Купить”, чтобы подтвердить серьезность намерений пользователя. А лучше несколько кнопок, так вы протестируете разные варианты цены.

Так сделал основатель веб-сервиса для отложенной публикации постов Buffer. Вместо демо-версии самого продукта они выкатили сайт из двух веб-страниц, где пользователь мог выбрать цену.

Когда лендинги еще не изобрели, подобные предложения публиковали в газетах под видом заказа продукта. В тот момент, когда человек набирал номер, чтобы сделать заказ, он натыкался на мелкий шрифт, где говорилось, что это был тест продукта.

Способ 6. Запишите видеопрезентацию продукта

Если после видео ваш продукт будут ждать с нетерпением, это заявка на победу. Так сделал Dropbox — в видео не было демонстрации работы самого сервиса (потому что он был в разработке), только общая концепция функционала. Но уже легко было представить, как сервис впишется в жизнь пользователя и изменит ее навсегда. За сутки количество желающих попробовать продукт выросло с 5000 пользователей до 75000.

Способ 7. Сделайте визуальный прототип функционала

Таким путем идут разработчики игр. Первые игровые прототипы обычно делают из бумаги и подручных средств. Затем выкидывают эту версию и делают второй диджитал-прототип без программирования, только имитация интерфейса и геймплея. Затем выкидывают этот прототип и делают нормальную игру.

Бумажные прототипы игр и приложений — мои любимые.

Используйте соответствующее ПО для прототипирования — для создания скетчей, вайрфреймов, мокапов. Подойдет даже PowerPoint с простой анимацией.

Важный момент: использовать этот же прототип, чтобы сделать из него же полноценный продукт — плохая практика. Поэтому не старайтесь заложить фундамент посредством MVP. Главное — это восторги ЦА. И их деньги в вашем кармане.

Способ 8. Разработайте простое приложение с 1 главной функцией

Окей, код писать всё-таки можно. Но лучше сказать, что этот вариант, скорее, относится ко второму этапу теста гипотез. Когда первичный интерес к продукту выявлен путем использования подручных средств. И теперь можно сделать вторую версию, потому что она потребует денежных вливаний. Основное правило с этим способом — выделить только 1 функцию и не разрабатывать лишних.

На сегодня информации достаточно. Напишите в комментариях ваш продукт и какой MVP собираетесь делать.